Als Startup Unternehmer geht es bei Ihnen um die richtige Ressourcenallocation; mit wenig Ressourcen ein Produkt oder Service zu entwickeln; mit wenig Ressourcen Produkt oder Service bekannt zu machen, Investoren zu finden & dann mit wenig Ressourcen Kunden, & besonders die richtigen, für Ihr Produkt zu finden die dafür möglichst rasch & später repetitiv kaufen.
Wir helfen Ihnen mit Impulsreferaten, Seminaren, Workshops,
Coachings, Mentorings & Supervision.
Wir freuen uns auf Sie!
Where to Play
In den vergangenen Jahren gab es im Bereich der Entwicklung von Start & Scale Up Unternehmugnen viele neue Konzepte und Tools:
* Business Model Canvas
* Value Proposition Map
* Design Thinking
Alle diese Tools habe eine starke Berechtigung helfen sie doch rasch einen "Produkt - Markt Fit" zu finden, beantworten aber nicht die relevanten drei Fragen der Unternhemenstrategie:
* Welche Opportunitäten existieren für uns (auch ausserhalb des Bekannten) ?
* Welche Opportunitäten sind am attraktivsten für uns ?
* Auf welche Opportunitäten fokussieren wir uns wann ?
Der "Market Opportunity Navigator" entwickelt an der EPFL Lausanne von Prof. Gruber & Dr., leitet in einem dreistufigen Prozess hin zu der Beantwortung der drei Kernfragen der Unternehmenstrategie.
Zunächst werden im "Market Oportunity Set" Kernkompetenzen & Technologien die die Unternehmung einzigartig machen gesucht & auf mögliche neue Anwendungen &Märkte umgelegt.
Im zweiten Schritt, der "Attractivness Map" werden die neuen Anwendungen mit den Zielmärkten qualifiziert & quantifiziert.
Im dritten Schritt, dem "Agile Focus Dartboard", werden die Top Anwendungen aus der "Attractivness Map" dann in vier Dimensionen beurteilt & daraus ergibt sich eine klare Priorisierung der Opportuinitäten.
How to Play
Neben dem strategsichen Set up (" Where to play") unterstützen wir Sie gerne bei der Beantwortung der Frage "How to play"; die Frage nach dem Geschäftsmodell & damit verbundenen Fragen.
Hierbei arbeiten wir vor allem mit dem Business Modell Canvas, Value Proposition Canvas, Design Thinking & Rapid Prototyping um Ihnen & Ihrem Team verschiedebe Perspektiven zu bieten.
Wir begleiten den Entwicklungprozesses & bieten Hands On Support bei der Implementierung auf allen Stufen.
Verkaufsprozess
Vertrieb als Prozess zu verstehen bietet die Möglichkeit top - down & bottom - up zu arbeiten.
In der strategischne Positionierung arbeiten wir mit der EPFL Systematik "Whre to play" um basierend auf Ihren Kernkompetenzen mögliche neue & rentable Marktopportunitäten in einer zeitlich dimensionierten Risikiomatrix zu bewerten.
Im operativen Bereich entdecken wir gemeinsam mit Ihnen in einem prozessgetriebenen Ansatz Opportunitäten in allen Bereichen der "Customer Decison Journey". Diese dient als Grundlage für alle Bereiche des Kunden Interfaces & macht mit den relevanten Performance Indikatoren auch Leistungen messbar; aggregiert auf unterschiedlichen Leveln (vom Verkauf bis zum VR).
Basierend auf der "Customer Decision Journey" unterstützen & implementieren wir CRM Systeme die skalierbar sind, die relevanten Daten nutzerfreundlich darstellen können & nutzerfreundlichen Dashboards für unterschiedliche Aggregationslevel generieren können.
Im individuellen Bereich erarbeiten wir mit Ihnen & allfälligen Mitarbeitenden Verkaufsmaterialien, Schulungskonzepte & implementieren diese.
Order to Cash
Ein bekannter Investor predigte in den 80-er Jahren "cash is king"; die 80-er sind lange vorbei & doch bleibt das Credo bestehen.
Nebem derm Prozess "lead to order" (Neukundengewinnung) ist der Prozess "order to cash" der relevanteste um den finaziellen Erfolg Ihrer Unternehmung sicher zu stellen.
Gemeinsam erarbeiten wir Ihren "order to cash" Prozess, überarbeiten allfällig existente Prozesse & ermöglichen skalierfähige Lösungen für den späteren Wachstum.
Coaching & Mentoring
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln & implementieren wir Coaching & Mentoring für die Mitarbeitenden & Teams, die Ihre Unternehmung bewegen.