Als Startup Unternehmer geht es bei Ihnen um die richtige Ressourcenallokation; mit wenig Ressourcen ein Produkt oder Service zu entwickeln; mit wenig Ressourcen Produkt oder Service bekannt zu machen, Investoren zu finden und dann mit möglichst wenigen Ressourcen Kunden, und besonders die "Richtigen", für Ihr Produkt zu finden die dafür möglichst rasch und später repetitiv kaufen.
Wir helfen Ihnen mit Impulsreferaten, Seminaren, Workshops,
Coachings, Mentorings und Supervision.
Wir freuen uns auf Sie!
Where to Play
In den vergangenen Jahren gab es im Bereich der Entwicklung von Start und Scale Up Unternehmugnen viele neue Konzepte und Tools:
* Business Model Canvas
* Value Proposition Map
* Design Thinking
Alle diese Tools habe eine starke Berechtigung helfen sie doch rasch einen "Produkt - Markt Fit" zu finden, beantworten aber nicht die relevanten drei Fragen der Unternhemenstrategie:
* Welche Opportunitäten existieren für uns (auch ausserhalb des Bekannten) ?
* Welche Opportunitäten sind am attraktivsten für uns ?
* Auf welche Opportunitäten fokussieren wir uns wann ?
Der "Market Opportunity Navigator" entwickelt an der EPFL Lausanne von Prof. Gruber & Dr. Tal, leitet in einem dreistufigen Prozess hin zu der Beantwortung dieser Kernfragen der Unternehmenstrategie.
Zunächst werden im "Market Oportunity Set" Kernkompetenzen und Technologien die die Unternehmung einzigartig machen, gesucht und auf mögliche Anwendungen und Märkte umgelegt.
Im zweiten Schritt, der "Attractivness Map" werden die neuen Anwendungen mit den möglichen Zielmärkten qualifiziert und quantifiziert.
Im dritten Schritt, dem "Agile Focus Dartboard", werden die Top Anwendungen aus der "Attractivness Map" dann in vier Dimensionen beurteilt und daraus ergibt sich eine klare Priorisierung der Opportuinitäten.
How to Play
Neben dem strategsichen Set up (" Where to play") unterstützen wir Sie gerne bei der Beantwortung der Frage "How to play"; die Frage nach dem Geschäftsmodell und damit verbundenen Fragen.
Hierbei arbeiten wir vor allem mit dem Business Modell Canvas, Value Proposition Canvas, Design Thinking und Rapid Prototyping um Ihnen und Ihrem Team verschiedebe Perspektiven zu bieten.
Wir begleiten den Entwicklungprozesses und bieten Hands On Support bei der Implementierung.
Verkaufsprozess
Vertrieb als Prozess zu verstehen bietet die Möglichkeit top - down & bottom - up zu arbeiten.
In der strategischne Positionierung arbeiten wir mit der EPFL Systematik "Where to play" um basierend auf Ihren Kernkompetenzen mögliche und rentable Marktopportunitäten in einer zeitlich dimensionierten Risikiomatrix zu bewerten.
Im operativen Bereich entdecken wir gemeinsam in einem prozessgestützen Ansatz Möglichkeiten in allen Bereichen der "Customer Decison Journey".
Diese dient als Grundlage für alle Bereiche der Interaktion mit Ihren Kunden und mit den relevanten Messgrössen ("Performance Indikatoren/PI's") Leistungen messbar; aggregiert auf unterschiedlichen Leveln (vom Mitarbeiter, über die Geschäftsleitung bis zum Verwaltungsrat).
Basierend auf der "Customer Decision Journey" unterstützen, implementieren und modulieren wir CRM Systeme die skalierbar sind, die relevanten Daten nutzerfreundlich darstellen können und nutzerfreundlichen Dashboards für unterschiedliche Nutzer generieren können.
Im individuellen Bereich erarbeiten wir mit Ihnen und Mitarbeitenden Materialien, Schulungskonzepte und führen diese strukturiert ein.
Order to Cash
Ein bekannter Investor predigte in den 80-er Jahren "cash is king"; die 80-er sind lange vorbei und doch bleibt das Credo bestehen.
Nebem derm Prozess "lead to order" (Neukundengewinnung) ist der Prozess "order to cash" der relevanteste um den finanziellen Erfolg Ihrer Unternehmung sicher zu stellen.
Gemeinsam erarbeiten wir Ihren "order to cash" Prozess, überarbeiten allfällig existente Prozesse und ermöglichen skalierfähige Lösungen für den Wachstum.
Coaching & Mentoring
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln und implementieren wir Coaching und Mentoring für die Mitarbeitenden und Teams, die Ihre Unternehmung bewegen.