Kleine & mittlere Unternehmungen haben spezielle Herausforderungen in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marketing, Sales & Kommunikation zu lösen.
Wir helfen Ihnen bei der strategischen Positionierung, begleiten mit Workshops, Coaching & Mentoring allfällige Implementierungen & fokussieren gemeinsam mit Ihrem Team auf die relevanten Kunden.
Wir freuen uns auf Sie!
Prozesse im Vertrieb
Vertrieb als Prozess zu verstehen bietet die Möglichkeit top - down & bottom - up zu arbeiten.
In der strategischne Positionierung arbeiten wir mit der EPFL Systematik "Where to play" um basierend auf Ihren Kernkompetenzen mögliche neue & rentable Marktopportunitäten in einer zeitlich dimensionierten Risikiomatrikx zu bewerten.
Im operativen Bereich entdecken wir gemeinsam mit Ihrem Team in einem prozessgetriebenen Ansatz Opportunitäten in allen Bereichen der "Customer Decison Journey". Diese dient als Grundlage für alle Bereiche des Kunden Interfaces & macht mit den relevanten Performance Indikatoren auch Leistungen messbar; aggregiert auf unterschiedlichen Leveln (vom Aussendiestler bis zum VR).
Ein weiterer prozessgetriebener Aspelt im Verkauf ist sicher die Entwicklung qualifizierter & motivierter Mitarbeiterinnen. Basierend auf individuellen Funtkionen, Anforderungen & Rollen gestalten wir für Ihre Vertriebsabteilung passgenaue Trainingskonzepte, allenfalls auch eingebunden in die jährliche Performance Review.
Digitalisierung des Verkaufs
Eine Grundlage um in den kommenden Jahren weiterhin kompetetiv erfolgreich zu sein ist auch im Vertrieb die Digitalisierung; hier gilt "während die einen über die Anpassung des Online Shops auf mobilen Endgeräten philosophieren, entdecken andere Unternehmungen Social Media".
Wir unterstützten Sie & Ihr Team bei der Reise in die digitale Zukunft des Vertriebs; gemeinsam mit spezialisierten Partnern für alle relevanten IT Systeme fokussieren wir auf klare & einfache Nutzerstrukturen, nutzerfreundliche Anbindungen & verständlich visualisierte Dashboards.
Kundenbindung
Die Kundenakquisitionskosten waren schon immer höher als Kosten für Bestandskunden; basierend auf dieser ökonomischen Tatsache entwickeln & implementieren wir gemeinsam mit Ihren Teams Prozesse die das Bestandskundengeschäft boosten & Potenziale heben.
Skalierung im Vertrieb
Skalierung ist eines der "Buzzwords" der letzten Jahre; getrieben durch die Währunfsproblematik, COVID, die Dihitalisierung & auch der gloablen Entwicklung ist der Gedanke deutlich mehr Output mit deutlich weniger Input zu genieren verlockend.
Die Basis für eine mögliche Skalierung ist eine klare Positionierung, Menschen die diese umsetzen können & wollen, Prozesse die einen Rahmen vorgeben & leiten , sowie die entsprechende Technolgie um Skaleneffekte zu realisieren.
Gemeinsam mit Ihnen & Team erarbeiten wir die Grundlagen für eine Skalierung im Vertrieb & unterstützen gerne auch andere Bereiche Ihrer Unternehmung. Die Umsetzung & Implementierung in Ihrer Unternehmung unterstützen wir, so gewünscht Hands on oder mit Coachings.
Interim Managament
Gerne stehe ich für interimistisches Management in den Bereichen Sales, Marketing & Business Development zur Verfügung; kontaktieren Sie mich doch einfach.